知名纹绣师橙果咨询陈帅

专访陈帅:重新定义人才价值,打造美业“执行官”

引言:曾几何时,美业一词被提起时,人们第一时间想到的就是美容院,是一种高消费的象征,充满着神秘,让大多数的消费群体望而却步,而随着时代的日新月异,美业也在不断地变化,无论技术还是市场营销都在经历着更新与迭代,在这种趋势下,对美业人才的定义和要求也跟以往大大地不同了,多年前,只要技术和服务好,是不愁没有客户的。而如今,不懂得营销,不懂得移动互联网时代的互联网营销,不懂得如何做线上线下立体营销,很可能会面临生意越来越难做,甚至被边缘化。于是,行业开始涌现出一些具有敏锐眼光、勇于迎接时代挑战,善于抓住市场机遇的美业经营人才,今天我们专访的橙果营销创始人陈帅就是其中一位。

陈帅,蔻格品牌创始人、众美连城创始人兼CEO、恩美汇董事、橙果营销创始人,曾多次斩获纹绣业内各大奖项,同时多次担任国内外各大重要纹绣赛事的总评委。陈总最初从事软件开发类工作,一个偶然的机会,她接触到半永久纹绣并开始为之着迷,于是进入美业,从学徒开始,她怀揣对纹绣技术造诣孜孜不倦的追求,凭借自身的执着和韧性,很快变有了自己的店,从店长到连锁品牌掌门,再到如今名声斐然的教育机构创始人,陈帅已经入行美业近十年,如今,旗下已经拥有蔻格、众美连城等美业知名品牌的她又投资创办了纹绣业唯一的营销咨询服务机构――橙果营销,提出“无成果,不营销”的口号,致力于通过互联网手段帮助纹绣人更好地营销,创造更大的价值。

看到陈总的第一眼,与之前媒体上的形象不无二致,干净、帅气、英朗又不失睿智,作为一名女企业家,可以说辨识度相当高,区别可能在于多了一分匠人的气质。在开始今天的访谈之前,陈总邀请我们参观了企业办公环境,最吸引记者的是整排的各类奖杯及荣誉证书,占据了一整面墙,下面摘要几段与陈总的对话。

记者:陈总,请谈谈您是怎么从做技术到转做营销的?

陈帅:事实上,这并不是个很大的跨度,从创办众美连城开始,我们一直在培训技术的同时教营销,而且我们的教不仅仅是课堂上的理论,更多是带领学员去到合作店,实践一个又一个合作项目,让她们一边学习一边赚钱。为什么要创办一个专业的纹绣营销咨询机构,是因为在这个过程中,我们越发体会到纹绣人的不易,仅仅是有技术是不够的,仅仅懂营销同样是不够的,懂营销和会做营销是有区别的,会做和做得好又是一个质的不同。在这样一个快速发展的时代,手艺人也必须顺应这种市场的变化,仅仅掌握技术是不行的,营销知识的学习是必不可少的,并且我们越到后来越意识到,仅仅教育加实践还是不够的,每个人的底子不一样,接受能力千差万别,实际需求也不尽相同,因此,我们创办橙果,做专业的咨询服务,不仅给纹绣人思维和方法,更给到她们可以落地的工具,让营销变得简单且有效,这是我的初衷。

记者:现在美业也有一些营销策划公司,橙果和他们有什么不同呢?

陈帅:你说的没错,美业一直都不缺各类策划模式公司,然而纹绣作为一个细分领域,与传统的美容项目还是有一些本质的区别,用传统的营销方法很难真正适配纹绣,做好咨询策划的前提是对业务领域又足够的了解和实践,而我们的团队恰恰具备这些,在创办橙果之前我们都做过大量类似的工作,从而得出了一些行之有效的方法论和工具。

记者:橙果营销的核心竞争力是什么呢?

陈帅:应该说是对行业的深入研究和洞察,以及团队所具备的互联网营销基因。

记者:未来橙果的规划是怎样的?

陈帅:橙果营销目前总部位于美业大本营的广州,在北京设有分公司,目前员工近百人,已为超过500家美业机构或个人提供过服务,为了进一步提升服务能力,公司计划将在上海、深圳、成都、西安、杭州等地设立分公司,从而覆盖全国大部分市场,把橙果价值分享给更多的美业人。同时,橙果计划将在2020年引入资本以扩大服务规模,提升服务能力。

记者:您个人将来是以技术教学为主还是以营销策划为主呢?

陈帅:我们团队有专业的营销人才和运营人才,作为企业创办者,我更多地是搭建好平台,设计好制度,从而吸引更多的人才加入我们,让每个人都能在这里发挥价值并提升价值。

采访结束后,陈总向我们展示了她们的案例,在她身上,我看得到那种专注与自豪,相信橙果营销会在陈总的带领下越做越大。