男人对女人攻心28招，要看着她的眼睛！(4)

总之，要让他觉得生活很棘手，事情很多很复杂，没有太多的闲情逸致去谈壹份奢侈的小恋爱。 试试看吧。 如果，不能让壹个人变心，那麽要试著让他分心。 分心了，便是变心的开始了。 这，也是你最後的机会了。 发现没有：这些推销，全部都是“优点式”推销。很多人会说了：“推销，不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗？”是。但不全是。全优点式的推销，早已过时了。不然我问你：如果我把壹件商品说得十全十美没有任何壹点点陋处，这样完美的货品，你信吗？当然不信。但凡商场裏，被促销人员说得天花乱坠完美无瑕的商品，销量都不是最好的。真正销量的好的东西，都是被人拿出缺点来谈事儿的：“这洗衣机挺省水，就是价钱高壹点；这款电脑适合家用，就是耗电多壹点；这张桌子线条很美，就是占地面积稍大壹点。”

在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋裏其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向每月的水费妥协？这就是“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子称，反复比较优缺点，这种比较，就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，壹个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。而全优点式营销的缺点则是：只把全部优点告诉给对方，这样购买对象只能做出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”，便买，不信，便不买。绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己的人。自己的好要自卖自夸，自己的不好就等著别人来慢慢发现。实际上，这是极傻的做法。