可疑的美容院，为什么总是给人奢华的感觉？(2)
可疑的美容院三、服务业的成本组成
这一条可以算是美容院给人暴利感觉非常重要的原因。经常会举的一个例子是：美容院进一个产品的成本是100块，卖给顾客的价格是1000块，利润将近10倍，实在是太暴利了!
但正确的逻辑应该是，美容作为一种服务，除了服务过程中消耗的产品，成本最大的组成是人力成本，行规：美容顾问提成5%以上，美容师提成10%以上，再加上底薪、奖金等，人力成本最少35%以上，再加上房租、水电、各类仪器设备、囤货及装修分摊等，一家精营良好的美容院能达到30%的利润已经是非常难得。实际上很多美容院是亏损的!
拿美容类似的足浴来比较，做一次花50块钱，产品成本不到3块钱，但给到足浴师的手工提成可能得15块以上，人力成本远高于产品成本。你不能说足浴是暴利行业吧?
可疑的美容院四、预付费模式
这条可以算是最核心的原因了。何为预付费?即顾客先充钱成为会员，后从卡内划扣进行消费享受服务。美容可以算是预付费最泛滥的行业，即使是同为美业的美甲、美发都比不上，预付费某种程度上说，甚至是中国独有的特色，在欧美、日韩都没有大面积出现。
为什么预付费造成美容院很暴利的感觉：会员充卡10000元，实际当天只是划扣300块做了一次护理，顾问可能拿了提成500块，美容师拿了手工操作提成50块，如果一个月顾客充值了20万，把房租、水电、员工工资都算上也不过5万的支出，你却收入了20万，“利润”高达15万，怎么看也是暴利啊!而如果一个店铺长年做充值推广，就能迅速赚取极大的利润，也就是暴利!
但问题是，顾客充值到店里的钱是属于店铺的吗?可以算作收入吗?懂点财务的人很快明白——明显不是。那不过是顾客放在你那的钱，这钱是属于顾客的，美容院应该把它计成负债而非收入。只有当美容院用产品或服务“消耗”掉充值的金额时，那些钱才真正属于美容院。正是因为这种看似收入实为负债的充值，让美容院以为自己赚了大钱，也让外人觉得美容是个暴利行业。
就好比收高利贷的人，别人放了一堆钱在他那，他自己及外人都误以为他很有钱，实际不过是拿着他人的钱在自HIGH，到头一算账还欠一屁债。
