美女为合同被客户吸奶，客户对美女存在哪些威胁？(3)

第二个问题，就是对客户的需求点，了解不够清楚，客户是买房自己住，还是投资，还是投机跟住兼顾，这些是都要了解，首先市调客户，看客户的工作，家庭收入，现在现在居住环境，买房的要求，预算多少，妻子是做什么，小孩子学习在那边，是否要是学区房。

这些都是非常关键，打个比方，客户工作，那么直接反应出他的收入，但是最关键的还是可以知道他工作地点，是否为了方便工作。或者说是小孩子上学的问题，这些都是我们要去了解的，做好客户资料，充分了解客户的需求，不可能搞不定的。

这边我在给大家分享一个干货，如果客户迟迟不成交，一直犹豫，那你可以这么说，在你房子对面，住着一个老板，已经把钱付了，也非常看好这层的环境，问我是对面是否卖了。我不知道怎么回答他，你的眼光跟大老板一样好啊，如果不买，让别人买了可惜了。用来逼单，很好的办法。

销售遇到客户突破自己的底线，就是上面2点，人情关系不够好，还有就是客户痛点完全没有抓住，没有掌握主动权，客户说什么，都没有办法接上。