罗胖跨年演讲门票2018，罗胖跨年演讲有何魅力？(5)

非标品的快销

“药妆”店顾名思义：首先是药，然后是妆。

买药的前提是治病，治病的前提是有心病，怕落后时代了，怕落后财富了，怕落后学习了……某种角度看，罗辑思维在过去一年多卖出的1.5亿图书，是罗辑思维知识学习社群的教辅教材。你不想错过这个系列，你以为你会阅读并收获……

罗辑思维自己的合集是在京东和当当上卖的，罗辑思维一段时间里销售的是别人卖得不那么快销的书——但他总能重新发现价值。甚至2016年，罗辑思维还可能出《金瓶梅》……虽然罗振宇自己预估卖书最多能卖6个亿，但是这种不打折的快速卖书方式——确实能让出版业重新反思。

用户在哪里？老有人说我以前很喜欢罗辑思维，现在如何；也有人说，我已经不怎么看罗辑思维了……罗振宇做过一个实验，有一天直接发了图文，没有用语音，这就意味600多万人是直接送达，但最后销售并未增长，坚持跟随的是600多万粉丝中的20%——100多万人的喜欢才是罗辑思维的核心竞争力，名义上的那600多万人只是一个生态环境。

20%的用户，他们回复关键词，他们购物，他们和罗胖一起死磕自己，死磕时间，死磕生活。还有一些把罗辑思维当做北京文化地标的粉丝们，他们喜欢这种社群，喜欢这种看起来容易的浅阅读。如果说做读库的老六，教人读书越读越刁，罗辑思维则教人越读越懒，直接给你上谈资和金句……但是更可能的是，很多书都被存储而未被翻阅。

在教育机构付费是为了通过考试，在罗辑思维付费是为了获得知识。如何量化？罗振宇的尺子是时间，人们缺少时间，罗辑思维帮你筛选，人们缺少阅读，罗辑思维帮你阅读……既然你能省时间，那么不打折的购买知识吧。

值得玩味的是，书在罗辑思维商城中处在何种等价物地位。

首先，书是标品，市场相对合理定价。如何筛选出卖点，如何让卖点被对方所信服——这是卖的艺术。其次，当当、亚马逊把新书打折到五六折的时候，罗辑思维买断式销售以不打折的方式保证了自己的独家利润。很多的粉丝经济喜欢溢价，但是很难持续，标品定价才能更持久。