罗胖跨年演讲门票2018，罗胖跨年演讲有何魅力？(7)

视频购物

看罗辑思维的商城，有时会有一种电视购物商城的感觉。但不妨碍，这个控制在50个品类左右的商城每个月会有四千万以上的销售。

相比罗辑思维610万用户，那些肯为未来20年提前预付4万一张门票的人，那些和罗辑思维交易付费过的73万用户——才是整个媒体生意中最难跨越的门槛。

从纯技术角度看，罗辑思维的内容在80分的常态，能够比罗振宇做得更高端的有吴伯凡，比他做得更亲民更接地气有梁宏达，比他做得更有趣生动有高晓松，说历史罗胖肯定没有易中天有盼头……但是，销售呢？73万名买过罗辑思维商品的人，就是解决互联网信任、愿意为付费表达立场的核心竞争力——想想吧，73万张实名、有收货地址、有手机号码的银行联名卡用户，他们二次购买的机率，他们重复购买的机率……

内容不是重点，听众数不是重点，愿意付钱的用户是重点。

当你说内容不到100分时，可能喜欢罗振宇的用户说70分就够了，再深了他们可能就听不懂了。当你说讲解内容很多都不是原创，罗辑思维的用户说我们不介意是不是原创。当你说这些东西不够精良，喜欢罗振宇的用户说，这是学习罗辑思维的教辅教材，错过了可能猜题失败，在命运的轮盘赌中错过标准答案。当你说这些东西买了不会看，罗辑思维的用户会说，我还能加价把这个转卖出去，人家是黄牛思维……

对，罗辑思维的“黄牛”们，他们是最先下注并且早有收获的人。比如，罗辑思维的会员转让，罗辑思维“时间的朋友”的晚会门票……有价值的不是生产商品，而是商品的商业化过程。

有用，不等于完成价值交换。喜欢看，不等于愿意付费。

当罗振宇“人红是非多”的时候，与其过多分析某些不理性，不如多看看那些相对理性的付费。比如，在不到3个月时间，凯文凯利的新作在罗辑思维独家平台卖了16万册。比如，《物演通论》过去十多年只卖出8000册，罗辑思维20天卖了1.5万套……显然，人们只是不习惯一个读书人站着把钱赚了。

罗振宇喜欢把罗辑思维算作一个成立仅一年半的公司，虽然罗辑思维追溯到2012年12月21日——第一期的视频节目叫《末日思考：向死而生》。我想这个差别在于，2014年5月开始，罗辑思维不再是读书人思维，而是完整的电商销售逻辑。

罗振宇仍然直接、死磕、较劲，但他旗帜鲜明的卖东西：我是一个生意人，我不以为耻。

罗胖仍然读书，仍然帮更多的人碎片化消化书籍，但是他成为了一个知识交易平台——他用他的人格背书。很多像模仿罗胖，“截胡”罗胖的人，必须意识到早期的内容红利阶段没有了。当罗胖开始站着卖货的时候，单期内容已经不是标准，160多期版权内容才是门槛，时间的列车已经开始从量变到质变。

以前采访电视购物，有这样一个案例：1500多块的手机，货到付款，业务员都走到树林深处了，一个衣着并不光鲜的人，数出一堆角票零钱，业务员整整数了快四小时……虽然在手机卖场没有人愿意搭理这个流浪汉，但是他是有需求的真实用户。

数据是真实的导向，想想夜深人静的时候——电视购物，是很多孤独者的生活消费指南。罗辑思维，正在扮演着互联网的文化消费指南。

一个蓄积能量的媒体老人正等待成为新媒体表达中的新人，罗振宇做到了。