屈臣氏燕窝面膜，屈臣氏燕窝面膜的销售秘密！(7)

八、DM册上面膜促销花样多

比起屈臣氏洗护品类的促销手段，面膜的做活动方式还真不算多，来来去去也就无非是换购、买赠和买送这老三样。不过，从屈臣氏的DM册中，我们可以明显的看到不同季节、不同时间面膜促销的变化。

在与店员的聊天中我们了解到，现在已经进入了夏天的促销旺季，各品类的活动会越来越多，面膜也成为了促销重点。在我们翻开6月9日到6月29日这段时间的DM册时，第6面就出现了“面膜卫士，排忧解救夏日危‘肌’”的促销页面，按控油、祛痘、修护和美白四种功效为划分方法，为顾客推荐不同品牌的相应面膜产品。再往后翻，则集中了各种面膜促销活动，消费者一目了然。在这之前的5月19日至6月8日的DM册中，宣传重点则在防晒和夏季肌肤护理上，面膜宣传页出现在16页至18页，以介绍保湿面膜为主。而在去年秋季，屈臣氏的DM册仅花了

两面介绍面膜新品，那个时候，主打内容是皮肤护理。

九、包装风格相似的放在一起

我们在揭秘屈臣氏洗护区的陈列秘密时曾说过，洗护产品在摆放时会考虑不同品牌瓶子颜色的搭配是否和谐，其实，面膜也同理。

相比于洗发水包装和颜色的单一，面膜包装盒上则大有文章可做。因此，屈臣氏在面膜品类的摆放上，遵循的原则之一就是包装风格相似的放在一起。比如丽得姿、我的美丽日志和韩后面膜的可爱风格搭配摆放，屈臣氏骨胶原系列面膜、屈臣氏燕窝系列面膜和森田药妆的金银两色金属感包装类似。包装风格相同的产品集中摆放能给顾客更强烈的视觉冲击，对销售起到正向的促进作用。