屈臣氏燕窝面膜，屈臣氏燕窝面膜的销售秘密！(5)

三、中国面膜市场是屈臣氏炒起来的?

品观君曾听说，不少零售店老板几年前开始引进面膜品类，就是因为看到屈臣氏的面膜生意风生水起。

最初，面膜只是护肤品中的一个小品类，现在却被几乎每一家化妆品零售店重视起来，作为一个独立的品类开辟专区来销售。究其原因，可以说是面膜王者美即的崛起，促进了面膜品类在中国女性中普及开来，逐步进入“面膜快销化时代”。

同时，美即在开辟市场时选择从屈臣氏渠道切入，进过了几年耕耘，美即在屈臣氏渠道如鱼得水。一方面美即正好补充了屈臣氏对贴片式面膜的需求，另一方面，屈臣氏也一度贡献美即整体销售额的70%，两者实现了双赢的局面。

同样的故事也发生在森田药妆和我的美丽日志等面膜品牌身上，在我的美丽日志借助屈臣氏渠道打开大陆市场后，屈臣氏的面膜品类也实现了二次腾飞。

可以说，屈臣氏在一定程度上成就了面膜品类，也让不少面膜品牌得到了发展。屈臣氏与面膜品类互相成就，这或许就是屈臣氏的面膜卖得好、化妆品零售店敢卖面膜的最终原因。

四、什么功效的产品在屈臣氏最好卖

屈臣氏哪种面膜卖的最多?一定是补水、补水、补水，重要的系列放三排都不嫌多!

我们可以看到，图中所包含的敷贴式面膜中，80%左右的陈列面积都摆放的是以补水为主要功效的面膜，其中还有一些以“莹润焕亮”、“嫩滑润颜”等概念命名的面膜产品，说白了也是为皮肤补充水分，归在补水面膜中不无不可。

为啥屈臣氏这么爱卖补水面膜?也许是厂家喜欢生产?其实归根到底还是消费者爱用!

凯度消费指数曾做过系列调查发现，“补水”已经悄然成为面膜最受欢迎的功能。在市场主流的敷贴式面膜中，补水及基础功能的面膜持续高增长，说明消费者对具有该基础功能面膜的诉求非常旺盛。美白及抗老功能等进阶功能的面膜的增长率则低于平均。如何将坪效发挥到最大，看来屈臣氏深谙其道。