屈臣氏燕窝面膜,屈臣氏燕窝面膜的销售秘密!(4)
纵观所有面膜产品的价格,绝大部分产品的价格集中在50至100元一盒的价格段上下,并以60左右一盒的价格居多。
实际上,我们列出的价格仅仅只是面膜的原价,屈臣氏的面膜常年会有各类打折、买送、会员价、会员换购和xx钱两件等多种形式的促销活动,消费者可以用更划算的价格买到产品。
在陈列方式上,不少相邻摆放的品牌,价格差距都在20元上下。品观君猜测,这样摆放对于消费者来说,不容易因为价格差距而产生心理落差感,造成只买更便宜的或者更贵的那款面膜的局面;对于品牌而言,也避免了厚此薄彼的情况出现。