屈臣氏燕窝面膜，屈臣氏燕窝面膜的销售秘密！(3)

一、屈臣氏到底在卖什么面膜

除了护肤之外，屈臣氏最热门的是什么品类?面膜!

在屈臣氏2013年的品牌零售额排行上，排行前十名的品牌中就有两个面膜品牌——美即和我的美丽日志，分别以4.67亿和3.39亿的年销售额拿下第四名和第十名的好成绩。这其中，还不包括如屈臣氏自有品牌和水之蔻等品牌的面膜品类。

那么在屈臣氏，面膜品类的陈列占了多大位置呢?在我们暗访的几家屈臣氏中，基本都用了一个中岛的60%-70%，加上若干堆头的面积。

不难发现，屈臣氏的面膜区域集中陈列的品牌还是以国产品牌为主，分别为韩束、美即、一叶子、御泥坊、森田药妆、我的美丽日志、韩后、瓷肌、水之蔻、三生花、魔盒(眼膜)和屈臣氏自有品牌系列面膜等;而进口品牌仅有两个韩国品牌——丽得姿和美迪惠。

也就是说，国产品牌的数量占到了品牌总数的80%以上，这还不包括同一品牌的不同系列分别陈列。

除此之外，难道屈臣氏只在面膜区域统一贩卖面膜?当然不会。实际上，摆放面膜的那60%-70%的中岛和若干堆头只是屈臣氏面膜销售的一部分，在买护肤品的地方，同样会放上同品牌的面膜，以便于店员做连带销售。

二、屈臣氏的面膜都卖多少钱?

针对中岛面膜区域集中摆放的面膜(以下我们讨论的都是这一区域的面膜)，我们做了一个表格，什么品牌什么系列的面膜卖多少钱，一目了然。

由表可见，不同品牌面膜的价格并非差价悬殊。

在国产面膜品牌中，最贵的一款面膜是屈臣氏独家经销品牌skin advanced白金钻石舒颜紧致焕采面膜，零售价135.5元/盒(34ml/片×5片)，即27.1元/片;最便宜的产品是屈臣氏自有品牌WATER360矿泉水透亮采面膜，价格为23.2元/盒(28ml/片×5片)，即4.64元/片。

在进口品牌中，最贵的是丽得姿的领先润美系列面膜，单价为199元/盒(25ml/片×10片)，即19.9/片;最便宜的是美迪惠尔修护面膜，89元/盒(25ml/片×4片)，即22.25元/片。

相比之下，国产品牌最贵的面膜单片的价格与最便宜的单片面膜差距明显;而两个韩国进口品牌的单价则差距不大。