屈臣氏燕窝面膜，屈臣氏燕窝面膜的销售秘密！(6)

五、最显眼的位置摆什么面膜

御泥坊的明星系列产品是什么——泥浆面膜。一叶子的最火代言人是谁——小鲜肉鹿晗。美即最新系列产品是什么——美即水光盈系列。时下最流行的面膜款式是什么——动物或面具图案的面膜。

而这些热门面膜，你都可以在屈臣氏面膜陈列区的最上面两排找到。不仅如此，这里也包含了当下最热门概念——水光、天然、植物……

众所周知，中岛的上面几排是陈列的黄金区域，最容易吸引消费者的目光。因此，屈臣氏面膜中岛的最上面两排，一定放的都是最新、最热、最流行的产品，就连我的美丽日志这种为销量做出巨大贡献的品牌，在培育出固定客群、稳定了市场份额之后，都要为后起之秀让位，屈居下三排了。

六、在中岛上方指示牌上写品牌名

品观君如何能准确记住屈臣氏中数十个个品牌名字?并不是因为记忆力超群，而是屈臣氏在摆放面膜的中岛上方的指示牌上，都明确的标示出了占据主要陈列的品牌名称。

实际上，不仅面膜中岛如此，在护肤品类的摆放上也是同样的情况。

这样做的好处显而易见：让消费者对在售品牌一目了然，方便寻找和购买。对于屈臣氏来说，货架款式的统一同时也表明了商品在摆放时的标准化，再没经验的店员只要依照指示牌所写的品牌顺序摆放商品即可，避免出现不同店铺陈列不同的混乱局面。这一点值得化妆品连锁店借鉴。

七、最畅销的单品是屈臣氏自家的

有资料显示，屈臣氏2015年度美妆十大品类排名前五的面膜畅销榜名单中，排名前五的产品，均为屈臣氏自有品牌面膜的系列产品，唯一一个“外来”面膜是排名第五的森田药妆玻尿酸水润原液面膜。

自有品牌销量这么好，一看就是亲生的。在走访数家屈臣氏后我们看到，屈臣氏自有品牌的面膜仅在中岛区域的陈列面积，就占了总面积的将近1/5，丝毫不输美即和一叶子。在摆放方式上，自有品牌多面膜多与“长得很像”的森田药妆面膜放在一起，也有包装活泼可爱的系列面膜和水之蔻贵妃面具面膜相邻摆放，两者的价格同样差距不大。不仅如此，堆头处常见的面膜，大多也以屈臣氏自有品牌面膜为主。而在这段时间(6月9日到6月29日)的促销活动中，不少门店还在入口处摆放上屈臣氏天润保湿天丝面膜组合装的大型堆头，并在上面放着“每购物满50元即可用55元/件的价格换购这款面膜”的POP。